零维闲扯

本本罢工已经10多天。

首先是屏线问题，然后在绍兴某个笔记本维修公司修理了下。但是在那边没有给我搞定系统问题，还给我格式化了一个硬盘分区。

拿回来将数据用数据恢复软件把里面的数据读取出来，不过好像只读取了一部分。装了一个晚上的系统却没有能够搞定问题，于是让国庆拿过去帮忙解决。

现在好了，在国庆以及他的朋友的努力之下，即将恢复使用。具体原因似乎是我那个内置无线网卡的问题。

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由于测试过53kf后发现免费版本功能太弱后零八商务网决定放弃试用该系统而采用了同样是网上客服系统中优胜者的TQ。

试用TQ后发现感觉还可以，但是不知道是否是由于我们这边访问量太大的缘故，龙慧的Dragon8521竟然会经常上线下线的。

今天下午开始使用，大致接受了1k的在线咨询。平均同时在线咨询人数远远超过30。

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上个月在江西的时候给龙慧打了个电话，跟他说定了过来做内容的事情。

在过了20多天后，他总算再次来到水乡绍兴。欢迎一下。

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做了几天英文站了，中间由于电脑挂掉无法正常更新，所以无论是365desk还是fooldown都有所搁置，在此检讨一下。

今天用小清的电脑在更新站点，然后看了一些关于英文站流量以及盈利的资料，看到一个小的各人认为还不错的Idea，所以整理一下发出来。

首页，添加一个内容，当然，对于下载站文章站都有所不一样，最好是原创，伪原创也可以，比如笔者为了写该文章伪原创的American Tribute Screensaver。

接着，到http://www.onlywire.com注册并订阅所有的社会收藏（Social Bookmarking）网站，可能要花上30分钟，你只需要一个email帐号和密码，部分注册需要邮件确认。最后把该网站提供的链接拖动到你的工具条。

到http://ekstreme.com/socializer/把它的链接也加入你的工具条。

然后返回到你刚刚发布的内容页面，记住是最新的内容页面而不是你的首页。

在你的工具条上点击"Save Page (std)"，然后加入你的主关键词和摘要。

点击“submit”。也就是说，你只要提交你的文章到这19个web 2.0网站，就会使你的英文网站流量迅速上升。

现在点击在上面加上的工具条"Socialize this"按钮。

在其中选择最热门的一些网站，然后提交你的文章，这样做会在reddit, Digg, blinklist, Stumbleupon给你带来不少流量。

特别提示：这样做不仅仅会给那些网站带来好处，你的英文网站受益会更多的。如果你提交的文章质量比较高，他们就会来读你的文章，并且评论它，甚至会人开始订阅你的文章。

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本本竟然在被虐待了一年多之后竟罢工了。

回到了绍兴，见到了心爱的人，开始了绍兴的工作生活。

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Fooldown是一个类似于前段时间投入心思比较多的丝芙兰CPS项目有点类似。它也是做的CPS，不过主要是做国外的，销售软件的。

其实原本是打算用这个米做一个内容站出来的，但是估计近段时间不大会投入过多的精力在这个站上面。而域名和空间限制在那边实在感觉有几分浪费，于是就在获取了一套Nulled Script在本地调试之后，然后上传上去。

感觉做英文的CPS这种形式还可以，尤其是在国外网上购买力的确比国内大的情况下。不过，这其中就面临着很多问题：

1、语言障碍。虽然说这个网站的数据是由官方提供的feed，这点比丝芙兰好多了，但是其它的站肯定要是有自己的内容，否则搜索引擎凭什么让你优先？但是可怜，英语进了大学之后基本上就荒废了，四级也是大四上学期侥幸过掉的。而真正让自己原创优美的长篇幅的专业文章，那是有相当大的难度。尤其还要符合英美人的文化习惯就更加有难度了。

2、Google收录问题。我敢说，Google虽然中文可能比我菜一点点，但是英文绝对比我好得多。它的词汇量什么的，我想我是不能够跟他比的。正因为如此，想在Google里推广像零八商务网这样的中文站容易的我们在推广Fooldown这类英文站让Google收录貌似是有一定的难度的。

3、宣传方面。以前在国内做软件站还可以去论坛泡泡，现在在做英文站的时候，我们不可能有那个能力能在鸟语坛子里打拼得很好的。所以这也是一方面的问题。

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两个老早。第一个是：老早以前就听说了VPS的强大魅力然后想玩玩，但是一直没有机会；第二个，老早，大概是在2006年的时候，就想搞个双线机器来解决南北问题。

这一天，有经过了众多的对比。

主要考虑了上海的双线，实质上一般人说的上海双线都是漕河泾网通优化段或者更甚者直接把上海移动机房叫双线，实在无语。但是经过测试过几个IP发现速度并不是那么理想。

另外，宁波奉化的双线机房也有了解过。由于是电信的地盘上建设的双线机房，效果并不是很理想。测试了一下，电信的速度还是可以，但是网通访问就差了很多。应该是做的BGP，双线单IP的。

杭州世导机房内部有兄弟在，他说那边带宽相当紧张，公司给托管用户的带宽一般是3M以下。想想那边如果是VPS的话，估计是没戏。当然世导还是不错的，2006年就参观过他们的机房了。

金华媒迪雅的双线似乎也还可以的，不过带宽好像没了，所以都不用具体分析。

北京那边现在机房好像比较多，当然一直以来北京的双线乃至多线机房都是不错的。此外，上次一个做VPN加速器的兄弟也跟我推荐过北京的带宽。所以最终地点就选择在北京。

北京的数据机房这两年也像雨后春笋一般疯长起来，不仅是数量长还有价格也涨，而每个机柜放的机器数目也涨。所以带宽其实也很紧张。再三比对还价，最终挑选了北京光环新网的代理。在他那边搞了一个512MB内存，30GB硬盘的中端VPS。他们承诺给我跑2M左右，峰值可以高点没关系。

但是有点不爽的就是，ftp下载速度竟然没有我本地的ADSL来的快。用了不到一天就出现了很多问题，客服工作很不到位。由于涉及到其公司形象，所以这里就不公布具体公司的名字以及相关细节问题。如果有需要交流可以私下探讨。

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为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里？
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。国内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。

　　广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。看上去，客户资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。

　　还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO，GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

　　怎样接到更多订单？

　　（1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

　　这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

　　（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

　　（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。

　　（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

　　（5）问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”，那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢，怎么说？只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。

　　（6）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？

　　A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；

　　B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；

　　C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；

　　D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；

　　E，如果你想要样品，请回复我；

　　F，期待尽快收到您的回复；

　　一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名

　　还就是外国人不怕东西贵，就怕不好，不精巧，不稀少

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用很好很强大来形容的确不为过，但是貌似对英语的要求能力以及对程序的掌控能力有很高的要求。搞得我这个php门外汉用起来相当痛苦。

经过两天两夜日夜（当然中间睡了几个钟头）奋战，总算搞了一个简单的架子出来了——365desk。不过发现手工更新内容真的有点慢。也不知道Drupal有没有zblog中内容模板的功能，在添加内容的时候，老是要我自己复制，太麻烦了。另外，找了半天也没有找到好的下载站模块解决方案。

当然其它也安装了不少功能模块，大致熟悉了他的架构以及工作原理。安装那个Fckeditor最恶心了，竟然还要俺手工来修改config文件，着实让我这个不懂javascript的人痛苦了一阵。

此外，昨晚还感受了用Cpanel的SSH功能中的Wget，感觉不错。虚拟主机的速度也能够达到1M以上，如果采用我自己先下载到本地，然后上传到365desk上面去的方式，估计至少要慢1024/20=51倍。

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绝非看破红尘。　　近日，在所谓的忙碌中抽出了一些时间在绍兴母校的校园里闭关。主要课程涵盖：销售、技术、管理、修身等方面。　　阿茫那臭小子老是说一个晚上看完了《论语》，而我似乎对那书有抗体，一个上午也就能够看几句，跟小学那会刚学古文的速度近似。对曾教授的《中国式团队》中对中日美的人性分析以及团队管理方面的方式方法有很多赞同的地方和不是很满意的地方，当然选择性地吸收吧。　　今天嘛，上午依然是《论语》，第三节课开始就对它抵抗起来。于是就开始了看自己的搜索引擎优化方面的书籍，温故而知新，经过一天的努力，总算重新看了一遍。 Read More...